Если пришло время сделать au revoir вашей недвижимости во Франции, то нынешние рыночные условия могут сыграть вам на руку. Вот как помочь себе и ускорить продажу, не потеряв в цене.
Вне зависимости от того, почему вы хотите продать недвижимость во Франции (это может быть как радостный, так и вынужденный выбор), рынок сейчас оживлен так, как не был за последние 10 лет. Качественные объекты по разумной цене появляются на рынке и быстро находят нового владельца. Это относительно новое явление, и оно означает, что если вы рассматривали идею продажи жилья, то нынешний момент может идеально подходить, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Итак, чего следует ожидать от процесса продажи и что можно сделать, не вставая с кресла?
Начало
Первое, что вам нужно, это получить представление о текущей рыночной стоимости вашей недвижимости во Франции. Грамотный агент со знанием локального рынка поможет провести рыночную оценку. Чтобы определить адекватную стоимость, можно сравнить с аналогичными объектами, которые недавно были проданы в этом районе, а также с жильем, которое недавно поступило на рынок по слишком высокой цене и в результате «застряло».
Рыночные условия хороши прямо сейчас, но это не означает полностью бесплатных условий для всех. В течение длительного времени интернет давал возможность покупателям проводить множество исследований и, следовательно, формировать собственное мнение о стоимости жилья. В свою очередь, грамотный местный риелтор имеет представление о текущих ценах, которые поддерживаются рынком для определенного типа собственности в определенном районе.
Конечно, если вы хотите попробовать спекулятивную цену, которая немного завышена, то можете рискнуть, но будьте готовы ждать дольше того человека, который просто влюбится в вашу недвижимость во Франции и будет готов переплатить.
Первое впечатление имеет весомое значение, и для того, чтобы ваша недвижимость выглядела как можно лучше в глазах потенциальных покупателей, могут потребоваться незначительные косметические работы (особенно если вы живете в другом месте и жилье во Франции простаивает большую часть года). Затраты окупятся, если вы найдете кого-нибудь из местных, кто будет подстригать траву и сметать из углов паутину перед просмотром. По мере приближения летнего сезона стоит привести в порядок бассейн и цветочные клумбы, чтобы придать объекту вид дома, о котором постоянно заботятся. Если дом долгое время был заперт, рекомендуется открыть окна и проветрить помещения.
Само собой разумеется, что собственность должна быть чистой, опрятной, не загроможденной и с заправленными кроватями, чтобы она выглядела наилучшим образом в течение дня.
Если ваш стиль декора немного вычурный, подумайте о том, чтобы начать избавляться от хлама (что-то можно убрать в гараж или в кладовку на хранение, а что-то – продать или выбросить). Ярко окрашенные стены не всем по вкусу – в настоящее время тенденции больше склоняются к нейтральным оттенкам, серым и грязно-белым тонам, поэтому нелишним будет взять кисть и преобразить несколько комнат.
Виртуальное общение
Все контракты, необходимые для рекламирования в интернете вашей недвижимости о Франции, теперь можно подписывать в цифровом виде, поэтому вам не нужно печатать, подписывать и отправлять физические документы. Это очень просто и безопасно.
В наши дни все больше и больше поисков совершается именно в мировой паутине: от первоначальных запросов до видеотуров, 3D-туров и даже просмотров в прямом эфире, когда в объекте недвижимости находится только агент, а потенциальные покупатели звонят по видеосвязи. Прямые трансляции дают покупателям прекрасную возможность «прогуляться» по объекту, как если бы они в реальности ходили по комнатам, остановиться и задать вопросы, осмотреться вокруг. По крайней мере, это может помочь кому-то включить или исключить недвижимость во Франции из списка объектов, обязательных к посещению, а иногда и может привести к подготовке ценового предложения.
Если у вас хороший Wi-Fi или устойчивый сигнал мобильного интернета, то, возможно, стоит попросить вашего агента предлагать потенциальным покупателям просмотры в прямом эфире.
Удаленный доступ
Осмотр недвижимости во Франции часто проходит с минимальным уведомлением по времени или вовсе без него. Во время нескольких первых посещений люди часто меняют свои предпочтения и пожелания, и уже в процессе понимают, что они на самом деле ищут, поэтому агенту придется по ходу дела договариваться и менять планы. Если вы можете оставить связку ключей агенту, то сможете извлечь максимальную выгоду из любых возможных посещений в последнюю минуту. Во-вторых, лучше всего оставить ключ надежному другу или соседу, который сможет вовремя открыть ваш дом во Франции для визитов. Альтернативный вариант – организовать сейф для ключей где-нибудь в укромном месте и передать код тем людям, которым он может понадобиться.
Одна вещь, которую следует серьезно учитывать, если вы хотите удаленно продать недвижимость во Франции, – это эксклюзивное соглашение. Таким образом, у вас будет одно контактное лицо вместо необходимости иметь дело с разными риелторами и несколькими агентствами.
Рост интернета как инструмента поиска имеет некоторые побочные преимущества. Времена зевак и праздношатающихся посетителей остались далеко позади. Тех отдыхающих, которые воспринимали каждый дождливый день как открытое приглашение осмотреть недвижимость во Франции просто для того, чтобы скоротать время, осталось очень мало, и сегодня большинство людей, планирующих поездку для осмотра, заранее связываются с агентом.
Это означает, что если просмотр запланирован, человек, желающий купить жилье во Франции, настроен серьезно, и порядочный агент проверит, как он собирается финансировать покупку, прежде чем согласится на посещение.
Завершение сделки
Вы можете выставить недвижимость во Франции на продажу вместе со всем содержимым, и в этом случае вам не придется предпринимать никаких дополнительных действий после заключения сделки. В противном случае вам нужно будет вывезти все имущество до въезда новых жильцов. В любом случае оформление может пройти без вашего присутствия, если вы подпишете доверенность.
Какой бы ни была ваша мотивация для продажи, у вас будет масса воспоминаний о жилье во Франции, которые никто не сможет у вас отнять!
